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摩鐵專欄





前   言:
在台灣 Motel-摩鐡 因土地面積和人員配比的因素,客房數量通常設定在40間左右。客房規劃的面積約在50~80平方米不含車庫,台灣 motel-摩鐵 於2000年進入了10年的黃金時期百家爭鳴,導因為日本房地產開始泡沫化台灣亦受到波及,發展商擁有土地而不敢推案不忍土地閒置而先行轉投資 摩鐵-motel 初期的投資報酬率也真的不錯(年投資報酬率超過30%)造成許多企業加碼投入此一行業,在競爭激烈的環境下(2700萬人-811家)每一家 摩鐡-motel 無不費盡心思爭取客源並滿足其多元化全方位的服務於是 台式摩鐵-motel "派對房" 誕生了。我們將從二個面向 "硬體設置" 及 "營運規劃" 來做說明,有興趣的朋友隨著我的文章來一趟 台式摩鐵-motel "派對房" 驚喜之旅吧!


硬體設置:面積330~500平方米以上規劃內容詳下列:


● 大型車庫
● 三進設計
● 餐飲區域
● 娛樂區域
● 休閒區域
● 睡眠區域
● 水區規劃


大型車庫:
 "派對房" 房客人數較多因此停車位數量要求亦高,基本上會規劃2個標準的車位車庫,賓客多餘的車輛須考慮其停放位置。


三進設計:
世界上高端的酒店客房(例如星級酒店總統套房)從客房大門須經過 "玄關" "川堂" "正廳" 俗稱公領域才可到達睡眠區俗稱私領域。 台式摩鐵-motel "派對房" 亦是如此規劃,彰顯主客尊貴的氣勢及接待賓客的誠意。


餐飲區域:
現代商業化的社會業務往來迎新送舊衍生出許多商務應酬, 台式摩鐵-motel  "派對房" 規劃的餐飲區塊剛好可以為客戶提供這項服務,配套包含了 "吧枱區" "開放式廚房" "餐廳" "雪茄室" "娛樂區" 等設施,等同於私人會所級的接待並兼具賓客隱私及安全性。


娛樂區域:
中式的商務餐敘通常伴隨有 "續攤" 的性質,適合的娛樂空間例如 KTV、枱球室、棋藝室....等等切題性的延伸商務商敘的愉悅氣氛,賓主盡歡一條龍式的服務完滿達成主客全方位接待之要求。


休閒區域:
配合房客要求 台式摩鐵-motel "派對房" 亦提供多元化區域規劃,在休閒區域中包括了 品茗區、日光浴、 spa 、泳池區.....等,針對不同的 "派對主題" 需求,客製化派對過程的服務內容。


睡眠區塊:
此區塊功能不只睡眠而已 台式摩鐵-motel "派對房" 臥室亦可透過大型智能型電視上網、觀賞節目、資訊分享、遠距視訊、閒話家常,也可暫時充 "派對中" 醉酒賓客臨時休息的場所功能性十足因而床面尺寸通常規劃較大。


水區規劃:
水區規劃乃客房造景視覺的延伸,因 "派對房" 乃針對 "派對" 需求所規劃,除衛生更衣間外其餘區域皆採取開放式的設計,放大 "派對房" 的空間感,賓客須穿著自備或摩鐡提供的泳衣使用水區,水區設備包括了 spa淋浴、按摩浴缸、泳池 ...等。


營運規劃:
這麼多元化全方位且現今商業化的社會所需求的商品 "派對房" 若沒有完好的行銷策略則無法發揮其原有增加摩鐡投資報酬率的優勢實在可惜,業務方式如下列:


● 派對規劃
● 異業結盟
● 影棚租借
● 展示教學


派對規劃:
對一個新興的服務行業通常是以規劃者的創意影響投資方后引導消費的風潮和模式  "台式摩鐵-motel  派對房" 的操盤手會依照客戶的要求例如 生日趴、同學會、週年慶、紀念日、節慶趴、 商務聚會.....等主題搭配現場不同的情境佈置 、舞台燈光、樂隊歌手、餐飲服務、量身定作客製化的 "派對規劃" 另前來消費的賓客擁有驚喜不已、永生難忘及與眾不同的美好回憶。


異業結盟:
現今競爭激烈的服務業單打獨鬥式的時代結束了。異業結盟代表著在大家利益不衝突的原則下一起分享高端客戶所帶來的營業額。例如某酒吧之高端客戶消費至一定金額店家即免費贈送 "派對房" 對應的時鐘,反之摩鐵客戶消費一定金額亦可前往某某酒吧免費享用相對應數量的飲品,如同遠古時代雙方皆以原始取得之成本以物易物,但是高端客戶感受到的是以商家訂價後之商品價值觀較高,服飾業、銷售業、旅遊業、廣告業、婚紗業、KTV皆為異結盟的好伙伴。


影棚租借:
不同於一般住房及酒店的設計,又不受天候影響並充滿了異國風情實為所有外拍工作者夢幻場地。如台灣偶像劇幸福最晴天、醉後決定愛上你、歌手周杰倫的MV、服飾目錄、婚紗拍攝、寫真集...等通常 "台式摩鐡-motel 派對房" 因拍攝偶像劇收視率高漲後訂房率長紅,是以無須成本而達高曝光率的行銷策略。


展示教學:
面積寛廣的 "派對房" 亦為許多奢華品牌例如 鑽石、鐘表及服飾的高端消費群以VIP小型展售型式行銷,配套包括法國藍帶主廚的廚藝教學,另外 "台式摩鐵-motel 派對房" 也提供產學合作的實習場所。


結   語:
己自身的經驗兒子幼兒園畢業時我幫他辦了一個畢業趴,三十幾個小朋友真的玩 "瘋" 了我也用攝影機錄下全部過程去年爺爺回台我放給他看....那種情景及回憶無法形容,是花多少錢也買不到的。想要體驗嗎?可以來寧波伯豪華悅主題酒店 "一號院" 客房住一晚。最後謝謝大家對我們的支持,中國第二件作品 深圳龍崗  "六星-motel酒店" 將於2012年底開業到時另闢文章和大家分享。並煩教各位同業先進和有興趣的朋友不吝賜教。


聯絡方式:
公司網站:http://www.truffaut.com.tw/
公司電話:+886-2-2891-8000
公司地址:台北市北投區中和街40之27號1樓
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