女性主導消費的時代來臨了

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2005/10/14工商時報 女性主導消費的時代來臨了

旅館服務業，尤其是走時尚精品路線經營的汽車旅館業要注意，「女尊男卑」的時代來臨了。業界如果聽不到女性消費族群「其實你不懂我的心」的吶喊，將錯失驚人的商機。
　　有人說「百貨公司的商品80％是賣給女人，另外的20％是賣給男人買來送女人的。」此話其實不假，你可以帶老婆或女友去買買男裝，看看最後誰決定款式、顏色？甚至誰決定買或不買。
　　根據統計，全世界最大的消費大國美國，80％的消費是由女性主導或決定的。事實上，以男性為主的消費市場已遠颺，代之而起是女性將以雷霆萬鈞排山倒海之勢橫掃消費市場，其影響更可能長達一世紀。
　　在遠古時代，女性一直扮演著採集者(Collector)的角色，如今演化身為Shopping的角色實不足為奇！這也就無怪乎，百貨公司會把最好的位置留給女性而非男性，因為，「消費大長今」的時代已來臨了。
　　在女性主導的消費市場中，我們看到供應端已經產生巨變。台新銀行「玫瑰卡」，以「認真的女人最美麗」為訴求，企圖挑起20到35歲時尚、都會型現代女性青睞與認同。VOLO汽車去年為女性推出一款新車，甚至連前引擎蓋都省了！福特的 Fiesta，也是瞄準年輕單身女性市場。
　　汽車市場如此，向來充滿陽剛之氣的機車市場亦開始重視女性。光陽豪邁125變身為如意125，在停靠機車時能輕巧的停駐，並且將座墊降低，強調時尚的外型，甚至採用如Burbury的蘇格蘭紋坐墊，再陸續以多彩搭配個人化，如彩裝風系列。最後再祭出買機車送女性時尚風衣促銷，擺明了不要男生來買。YAMAHA的Jog Sweet 125更強調女性臀部到小腿的曲線之美，其中Fiddle 50系列，還使用了貓王和瑪麗蓮夢露的圖案來吸引女性消費族群。Vino系列更考慮到女性愛乾淨怕弄髒手的大鎖裝置。
　　Herself 125考慮愛Shopping的女性為停車後手上拎著大包小包的購物袋，而貼心設計了大燈延遲關燈的設計。電腦業龍頭IBM去年9月推出X-Lady Club廣受女性的喜好，亞歷山大也推出了專屬女性的「君SPA」，連泰一電器也擴大了專屬女性電器專櫃的奇招，還以買LG 送LV，買GE送GUCCI做促銷。在賣場內我們看到許多美妝、美容、美膚的小家電，還有女性3C賣場，都是以2、30歲的都會女性為訴求，那就更不用提衣蝶百貨更大剌剌地直截了當的擺明「男性」勿近的標榜了！
　　女性主導消費的時代已正式來臨，如何寵愛女性也將成為市場的顯學。信不信，去薇閣，不少是女性心中的願望哩。(作者為薇閣精品汽車旅館董事長)【許調謀】