要有前瞻性眼光 燒冷灶 搶先機

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工商時報/工商經營報／戰略高手/D1版　鄧若寧 2006/8/17

身為上海榮家第三代，上海商銀董事兼總經理特助榮康信，骨子裡流的就是銀行家的血，在台灣的時間，他都住在飯店裡，台灣最近流行的摩鐵(MOTEL)正火紅，問他想不想去住住看，他卻說：「我想去放款給摩鐵這種客戶」。

榮康信在台灣都住五星級飯店，摩鐵沒去過，他在香港長大，又去美國讀書，對台灣卻熟門熟路，連檳榔西施他都知道指的是什麼，就是很漂亮的賣檳榔的小姐，所以知道摩鐵指的是裝潢很漂亮的MOTEL ，而且他還知道現在這個行業很賺錢。

上海商銀的中小企業客戶占多數，錢櫃KTV在不甚具知名度時就是上海商銀的客戶，隨著錢櫃壯大，當然上海商銀對其放款也成長不少，尤其錢櫃還登陸成功，這就是一個隨客戶成長的例子。

榮康信說，要在客戶還小的時候即與其往來，不然等客戶壯大了知名度大了，一堆銀行搶著要借錢給它就晚了，所以他說要趁摩鐵這一行剛興起時就去考察客戶，深諳搶先商機之道。

講到摩鐵，想到了放款賺錢，榮康信眼神跟著亮了起來，他的秘書形容是亮起了＄sign，就是亮起了金錢符號，榮康信不好意思地笑笑。

頂著上海榮家第三代的頭銜，榮康信不敢鬆懈，雖然榮家榮鴻慶以紡織和麵粉業起家，後來介入金融業，但隨著兩岸三地榮家版圖的擴張，榮家把第三代榮康信放在金融布局上，上海商銀的第三代接班人，正汲汲於兩岸三地飛行，為上海商銀邁入百年打拚。

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